Empresarios, Red de Información y Cooperación / Noviembre 2024

Es un instrumento de análisis de cartera de clientes o de productos, con el que se evalua la capacidad de creación de valor agregado por cliente o producto dependiendo de la industria donde se encuentra la empresa asistida. Se realiza una evaluación para cada cliente de la empresa desde cinco tópicos de análisis: Margen, volumen, variación de capital de trabajo, costo directo e inversión de capital. Este análisis permite revisar la cadena de creación de valor por cada cliente, indicando las posibles áreas de mejora y diferenciar los clientes según el nivel de valor que agregan dentro de la empresa. Permite de igual manera identificar aquellos clientes o productos que pudieran estar destruyendo valor económico dentro del negocio, lo que permitiría realizar acciones correctivas a futuro o evaluar su continuidad a corto plazo.

Subáreas: Finanzas
Tipos de empresa: Servicio, Manufactura, Comercio
Cobertura: Nacional